Правильно продать – это значит выгодно или дорого продать. Это мечта всех продавцов, и продавцы жилой недвижимости не исключение. Для того чтобы квартиру выгодно продать, её нужно подать правильно. Изначально нужно поставить правильную цену, дать необходимую рекламу, и показать её соответствующе.
Очень важно изначально поставить правильную цену! Если этого не будет, то остальные пункты исключаются, как ненужные. А рекламу дают всеми способами – газеты, журналы, Интернет с видео, фотографиями и так далее. Если цена будет заоблачной, то никакого толку от этого не будет.
Значит нужно поговорить о цене! Цена бывает: рыночная, бросовая, завышенная. Рыночная цена – это когда цена соответствует требованиям продавца и интересам клиента. Бросовая цена – это цена, приблизительно на двадцать процентов ниже рыночной, такое бывает, когда продавцу нужно срочно продать свою недвижимость. Завышенная цена – эта цена около двадцати процентов выше рыночной цены, рассчитана на то, что возможно повезёт.
Главной целью продавца является получение максимально возможной цены. Ели интересы покупателя и продавца не совпадают, во время выставления цены, то эта возможность быстрее всего будет упущена. И ещё и возможность самой продажи потеряна.
Если после выставки на продажу в течение месяца, квартиру не купили, то другие покупатели решают, что с этой недвижимостью не всё в порядке. После долгого времени, когда недвижимость не могут реализовать, продавец понимает, что цена была завышена. И для исправления своих ошибок начинает сбрасывать цену. Это делают для возобновления покупательского интереса, и при этом цена снижается и становится бросовой. Но существует ещё одно «НО». Если продавец начинает снижать цену, то покупатели решают, что если с ним поторговаться, то он уступит ещё. В таком варианте квартиру продают уже по цене намного ниже рыночной. Самым лучшим вариантом является выход на рынок с начальной приемлемой ценой.
Для того чтобы определить хорошую цену, существует несколько вариантов. Самый простой способ это сравнивать цены, но для новичков этот способ безнадёжный. Нужно изучать, сравнивать и анализировать для определения цены. Если иметь много источников информации как печатных, так и электронных вы должны определиться какие источники для вас выгоднее. А самым простым способом является определение стоимости с помощью специалиста агентства по недвижимости. Самое главное это чтобы специалист оказался профессионалом в своем деле.